杨守彬

外行看热闹   昨晚IT龙门阵请来迅雷创始人兼CEO邹胜龙，谈的主题很大，叫“下载中国，引擎世界”。如果这个题目是迅雷人士参与制定的，足可以看出迅雷的野心，既要“下载中国”还要“引擎世界”。不过邹总倒是干脆利索，15分钟内演讲完毕便主动提示进入互动环节。同许多南方互联网人士一样，很是坦诚和务实。
  所谓“内行人看门道，外行人看热闹”，对于我这个互联网“资浅人士”，断然给自己定位成看热闹的一类。我不是技术出身，然则什么下载，搜索是搞不太清楚的，概念上清楚一点，内核还是无根本知晓的。加之互联网从业时间尚短，在下载和搜索技术上能设计和运行怎样的商业模式也是边学边看。什么事情都要出师有名啊，经常到龙门阵虔诚的坐着听一听，偶尔得以机会问嘉宾几个问题，动机大概有三：一是认认人儿，认识一下互联网行业的各路侠客，争取混个脸熟，同时逮着机会看看有无合适人才得以延揽；二是养养神儿，忙碌一天之后坐下来静静的边听边思考一下，兴许会有什么好的想法；三是学学习儿，龙门阵每次请的嘉宾要么是成功的创业者，要么是知名的职业经理人，用行话讲都是腕儿，非常之必要了解他们的“想法，办法和做法”。要知道，成功都有成功的相似之处，而失败则各有各的不同，嘉宾一语中的的一句话可能胜似我们长时间的盲目摸索。
  做一个认真看热闹的外行，久而久之，兴许可能成为了内行。经营企业我一直要求自己“专业内一定要内行，专业外最好也不外行”才行。
  迅雷舞下载，意在多媒体搜索？
  迅雷2002年从做下载软件起家，是一个快速下载工具的提供商，而且做的很成功，市场占有率很高。自迅雷在线推出之日，可以看出迅雷的目标自然不仅仅是要做最大的下载工具了，会上连邹总自己都不断声明迅雷是下载的服务商而不是工具商。项庄舞剑意在沛公，而现在迅雷“舞下载”有意在什么呢？通过交流，逐渐清晰，可能最终迅雷的目标在于多媒体搜索下载引擎。我想这个多媒体包括但不限于电影，电视，游戏，音乐，软件，动漫，视频等，而邹总一再强调对视频的重视可见一斑。迅雷也是由单纯一个工具入手，建立市场地位后不断进入相关领域，进行尽可能的开疆拓土，这样的路径似乎是所有成功的大互联网公司走过的，eg:google,百度从搜索入手获得成功后，最后走向最大的广告服务商和最大的门户，再如腾讯从即时通讯入手，而后是多业并举，意图建立网民的生活门户，凡此种种，皆是如此。
  从品牌上看这完全符合逻辑：就如同传统产业的公司一样，最早必须以一款产品获得用户的广泛使用，进而获得网民对品牌的认可，之后在这个品牌之下就可以推出更多的相关产品了。此为早期”以产品带品牌“，后期则“以品牌带产品”了，利用客户对品牌的忠诚最大价值的挖掘市场，海尔，联想等概莫能外。当然，一个品牌带太多的产品，尤其是非相关的，也是很容易一损俱损的。
  从定位上看这完全有机会：所谓的定位，最本质上就是有效的占有消费者的心智空间，就是要让消费者最终想到你就知道你是干什么的，而且最好惯性的认为你是做这个做的最好的，这很重要。在很大程度上，如果消费者的某方面心智空间已经被他人占领，企图改变消费者的认识不是不可能，但确实异常艰难的。对于后来者，关键要发现还没有被占领的心智空间，差异化的快速进行切割。Google和百度已经成功的将文字搜索占领了，而现在多媒体搜索还是比较空白的领域，迅雷有很大的机会在多媒体搜索的山头上插上自己的红旗。
  从发展历程上看，我想迅雷也并不是若干年前开始创业就是有如此大和如此清晰的目标，即便先知先觉也不至于先觉到这种程度。况且，彼时对于能否发展到今天的规模和影响力并不一定有十足预见性。成功的商业模式就是不断随着自己的发展，行业的进步和竞争对手的步骤进行调整，当然，所有的调整能够成功，最重要的就是越调整离消费者越来越近而不是越来越远。
  外行看热闹，没说对的门道，请批评指正。无知者无畏，无畏者失去的仅仅是锁链。
  给我们的启发便是实现理想的唯一办法就是不断调整理想，但是千万别忘了理想。